close

如何爭取優質業主(二)

現場向業主進行詳細丈勘報告

專業平面配置圖超出需求貼心業主生活

首創近80張室內設計專用人因工程圖

助你牢牢掌握優質客戶的忠誠度!

製圖只能論件計酬設計才是創造競爭優勢的關鍵因素

歡迎來電預約到府賞書:0989830417黃煇雲 我將依約攜帶全套書籍親臨貴公司(貴府上)聆聽批評指教!

或發email:bruce.huang0725@gmail.com主旨:「我要預約全套現代室內設計裝修事典到府賞書

並告知您每週最方便的時間與您的大名、手機號碼,我們會儘速與您聯繫。

以上服務全台接受理安排(西部可約當週、東部可約二週內)

我個人的觀點,在以下的方陣中,好客戶是左上角,因為預算高、要求高,願意做功課,相信專業,所以左上角的客戶選擇其實相當少,一旦找不到好的設計師,就會迫不得已找工班自行發包。

話說回來,如果找到了,那就會非常「死忠」,死忠到放棄比價,什麼叫放棄比價?有的人覺得那是難以到達的境界,對本楷老師卻是他設計生涯的日常。

你覺得哪種業主是你心目中的好業主

如何收取丈量費?

這件事情我在本楷老師身上得到印證,2017年開始準備出版「現代室內設計裝修事典」時,本楷老師開了一場說明會,業界對「檢核表有興趣的同業」來了將近100位,當時他公開表明,自己丈量已經開始收費(7000元),希望明年(2018)可以略微調升(現場的說法是1萬元),但今年我聽到的丈量費,已經比當年的期望高了好幾倍(不誇張,3萬元)。

要怎麼做到收取丈量費呢?其實,以一般業主的觀念來說,願意付丈量費,99%已經決定要簽約了,在幾通電話、見一、兩次面之後就決定要把屋主交給一個設計師,這是非常不容易的事情。

我認為,本楷老師至少做到了兩件事:

一、專業細緻的丈量勘查:

專業的丈量勘查可以在丈勘完畢後,立刻向屋主進行簡單的簡報,包括了詳細屋況以及未來設計裝修注意事項,這比起絕大多數的設計師來說都要不容易!因此在這個階段就已經可以把其他競爭對手刷掉了。

894A7812.JPG

點此填單訂書

點此刷卡訂書

點此刷卡分期

二、專業細緻的平配圖規劃

在經過詳細的需求溝通,這部分包括隱性需求的探求,這很難,因為屋主不會知道自己實際上需要什麼,而且常常弄錯專有名詞,傳達出錯誤的需求。因此專業細緻的平配圖規劃並不只「符合」業主需求,而是超出業主想像的貼心。

在這個階段,會讓業主完全將自己與屋子全權交給設計師,而且整個過程,除了專業能力的展現以外,裝修透明化且每在重要階段都能事先預告狀況與問題,這種用心教育業主的態度更為重要。

條件分析繪製主圖檢查核對標示加設

做得再好被親友團毀謗也會產生糾紛

因為只要能成功讓業主知道自己的用心,未來就算親友團的「毀謗」,也很難動搖業主,將潛在可能發生的裝修糾紛消彌於無形。

 

首創近80張室內設計專用人因工程圖

本楷老師在現代室內設計裝修事典第三冊平配圖規劃這本書中,花了很多時間與心思,為了設法讓一般人都能讀得通,將所有重要的平面配置流程圖像化,也把各種潛在的裝修限制都事先整理在第三、四章(人因工程、室裝法規),老師親自話了70餘張的室內設計專用的人因工程圖,這是業界的創舉,而且圖像清晰、精準,讓設計師在配置平面規劃時,可以輕鬆依照書中指示,完全排除未來可能發生的問題。

(本圖為王本楷老師原創,歡迎全文連結分享,非經允許圖片不得轉貼。)

每種坪數兩個配置案例

在第五章用簡明的圖像整理平配圖的規劃步驟,再在第六章~第十章,依照1.小坪數空間2.三房兩廳空間3.狹長空間4.大坪數空間5.複層空間的各種類別,提供個兩個案例,讓設計師輕易依照類別與步驟,配置出屋主理想的家。

這種預知能力不正是專業的展現,可以讓任何設計師瞬間功力大增,搭配前兩冊的專業的帳堪與溝通所得,可以完成一張讓業主無法拒絕的平配圖。

點擊回到如何爭取優質業主(一)

***********************************************************************************************

第一冊 現場丈量與勘查完整介紹(點擊下列連結)

內容精彩爆料(一)   內容精彩爆料(二)

書籍基本資料   內容簡介導讀

全書精彩目錄   書籍作者自序

書籍作者簡介

第二冊 需求溝通完整介紹(點擊下列連結)

內容精彩爆料

內容簡介導讀    全書精彩目錄

第三冊 平配圖規劃完整介紹(點擊下列連結)

內容精彩爆料(一)   內容精彩爆料(二)

內容簡介導讀

全書精彩目錄   書籍作者自序

室內設計經營管理大師系列講座(點擊下列連結)

20年設計師為什麼能累積1000萬未收款

做好一個案子等於打入一個交友圈 室內設計師應該如何挑選屋主?避免惡性循環

如何爭取優質業主(一)

如何爭取優質業主(二)

我想訂書取貨付款   

我想用豐掌櫃線上刷卡    我想到PCHome線上刷卡

一讀就通裝修工程管理證照必勝寶典

arrow
arrow
    創作者介紹
    創作者 室內設計愛分享 的頭像
    室內設計愛分享

    現代室內設計裝修知識典

    室內設計愛分享 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()